近年来，随着我国各大高校生源扩招，大学生的门槛已不如当年那般遥不可及，而同时对于那些面临毕业的大学生或者已经毕业的大学生们来说，头等大事无疑便是将来走出校园面向社会之后的就业问题，这一普遍现象始终是困扰着大学生们的一大难题。于此，我们特地邀请了九江学院小刘同学参加此次专访。

跟很多刚毕业的大学生一样，在刚找实习工作时碰了不少壁。大三面试了四五家公司才找到实习公司，实习期间待遇才1000多元，而据刘同学说对于实习生很多单位是不那么重视的，比较累和重的活都会交给实习生。小刘同学是学包装设计的，所以他选择了一家包装设计公司作为实习单位。在校期间，小刘同学学习了C A D、Photoshop等基本软件的操作，但是到了实习单位才知道，其实学校学的东西都只是皮毛，而在实际工作中要学的东西实在太多了。

大学生毕业后是否应该坚持自己的专业？

“在实习的时候，我才发现理论和实践必须区分开来。在校期间，设计和学习的东西，运用在工作中其实也有很多的不同。所以刚开始我做的特别累，而我本身在大学选择专业时也是为了找个好工作，所以才选择了当时的一个热门专业。但是出来工作以后才发现，原来热门只是暂时的，工作也并不是那么好找。基于兴趣，我决定改行了。在大学时，我曾在学生会混过一官半职，自认为口才还行。所以我决定去做销售。”

“刚开始转行时， 其实我也犹豫过很久，自己学了三年的专业真的要抛弃吗？这不是我本意，但是我很无奈。于是，我选择了去一家上海的保险公司。起初，是因为爱好，每天几个小时的通话时间，我都可以做到，而且刚开始的时候，我觉得和客户聊天、谈业务是一种成就感，所以虽然做的很困难，但我一直坚持的在努力。”

做销售蕞重要的是耐心和坚持？

“可，事实证明，光靠兴趣是没有用的，**个月工资发下来，看着别人几倍的薪资，心里面像大冬天喝了一碗冰水。于是，我开始去听别人怎么打电话的，学习别人的说话方式，学习别人的谈判技巧。我坚持着去培养客户，并坚持有耐心，且以积极的心态去积累客户。于是，慢慢的，我就开始有了自己的客户，且越来越稳定。在第三个月的时候，我甚至拿到了公司业绩**。当经理发给我“业绩新人”奖金的时候，我是异常兴奋的。其实做了销售这么久，我觉得蕞蕞重要的还是耐心和坚持——不要脸是必要条件。”

“其实从一个大学生转换为一个在工作的毕业生，我刚开始是拒绝的。但是现实就是这样，你总得走出去，不可能一辈子在父母的襁褓里，也不可能一辈子在大学的温室里，年轻人需要股闯劲才行，不要怕失败。当初转行的时候，其实我心里也是特别害怕的，我怕我没工作，害怕这几年大学真的白读了，所以我逼我自己去努力，去做的比别人更好，我年轻，而且我并不笨。”

“我想找一份电话销售工作！”

“目前想找一个电话销售工作，但是已经不想做保险了。虽然说前两年做保险，的确挺不错的，但这两年形势不好，而且我觉得我需要学习的还太多，我希望能够到一个新的平台去发展。而现在，我也想稳定下来了，所以我选择了留在赣州，因为我的家在这里，所以我希望我也能扎根在这里。赣州是一个很漂亮的城市， 我很喜欢这里。现在想做教育行业吧。其实我在上海回来之前，有仔细看了下赣州这边，近两年已经越来越多的年轻家长去给孩子报辅导班了，当然以前也有，但是现在条件好了，需要量会更大，而且现在的辅导班竞争越来越大，但是特色的辅导班却比较少。所以我是希望能够找一个教育机构去学习一些团队精神和深化一下自己的思想，在工作中，自己也算是一名教育行业的人了，这也符合我蕞初的梦想——其实我小时候，我想过去当老师的。嘿嘿...”

“要求倒是没有什么，有包吃住**，目前还没在赣州买房呢。不怕辛苦，就想学着做一行爱一行吧，我希望这两年，能够做的更好吧。我叫刘煜，我一直在努力。”

 

——考虑到受访者隐私，如有需求的用人企业，可以搜索简历名称【刘煜】。