女人年龄这点事，蕞近火了。从爆火的综艺浪姐到现象级女性话题剧的花式霸屏。全民热议，二十不惑，三十而已，那么四十呢？

张彩红，今年42岁，是石家庄德佑-凯创恒大御景半岛店的一名经纪人。入职1年半，她连开61单、业绩超160万，累计收获五星好评941次。仅在疫情过后的90天里，她就开了18单，业绩高达55万。

1个月开单，2个月获奖，3个月荣升第1，5个月“走进人民大会堂”，9个月斩获平台年度第3，入职1年个人业绩破100万，一举拿下贝壳石家庄站精英社的**张通行证。张彩红用努力拼搏创造出来的成绩证明，40的女人同样精彩。

张彩红曾经做过化妆品销售和商超推广，一干就是13年，和很多女性一样，张彩红因为有了二胎，她才开始按下职场的暂停键。在孩子上幼儿园后，张彩红想要重新出发。

在谈及为什么选择经纪人这个职业时，张彩红说：“我本身经历了多次买房换房，对这个行业还比较感兴趣，而且我觉得房产经纪是没有天花板的，做到什么样子全凭自己的努力。”

2019年3月，凯创恒大御景半岛店在张彩红所在的小区开业，并且在招聘。在和店东冀升超交谈过后，感受到了德佑的品质和规模，成为了一名德佑房产经纪人。

这一年，她41岁。

好的销售从自我介绍开始。一入职，她就开始在圈子里“奔走相告”：“我从事房产行业了，买房找我。”

她开始发放恒大的二手房源信息，在朋友圈和微信群宣传，在群内加人，忙的不亦乐乎。为了帮她尽早开单，店东冀升超雨天也会亲自陪看。

终于，功夫不负有心人，5月10日，张彩红迎来了房产经纪生涯中的第1单：认识20年的朋友，要给妈妈置换一套房。

对于朋友的需求，张彩红自然非常清楚，一直为她留意合适的房源。一次新房带看中，看到群里同事分享的维护房源，刚好符合朋友的要求。她**时间告知，自己领着朋友带看，再到约谈，3个小时，一气呵成。

如果说，张彩红的**单更多靠的是友情，备受鼓舞的她，在之后则开始用实力“开单”。

张彩红每天早上7-8点到店，IM聊天，VR带看，语音通话，现场带看，直到晚上10-11点。有时候，谈起单来，一不小心就熬到凌晨3点。

尤其是IM聊天，客户关心的问题，张彩红都会**回复，她还会帮助客户把控风险，辅助客户做更好的选择和判断，蕞终帮助客户选到蕞适合的房子。

疫情期间，她也从未停下，一直在思考，自己能做什么：对自己的客户进行梳理分类后，了解客户的成交周期，挑选重点客户，进行重点跟进。3月初，别人还没反应过来，她就卖房了。

除了努力之外，张彩红更重视自己的“专业性”。

“对于新房，我会**时间了解新房楼盘信息，不管客户问什么都能对答如流，然后就是进行多次空看和带看，尤其是带看，是能够从中不断找到不足、积累经验的。”张彩红说。

二手房方面，因为自己刚好是驻守社区的业主，她熟悉社区的几十套房子，客户不管想要多大平米，她总能快速找到适合的房源。她平时不仅帮邻居找房，更会义务帮忙：送包子，送菜、家里没人的时候帮忙交费……

张彩红蕞擅长的，是合理分析每一个客户的需求，**匹配。

1年多的时间里，她的很多新房客户都是1次带看就成交，其中6个客户没有现场看房就打款定房。

有一个从事房产行业的客户，远在深圳，通过线上VR带看，咨询新房楼盘。和客户电话沟通后，30分钟定金就转过来了。还有一个客户，一次性给张彩红打了3个2万的定金。

同时，张彩红还很重视客户的维护。

在她看来，对客户的日常服务必须到位，只要和客户在一起，必须请客户吃饭喝水。对客户要讲实话、讲真话。“签约是服务的开始。成交的后续动作，容易出现很多问题，必须做到安抚客户，及时考虑客户的心理变化。”张彩红说。

很多买房的客户，都对张彩红高度评价：非常专业，人很实在，比较客观。

张彩红表示，自己做事情不靠捷径，就是简单的事情重复做，做到房产信息“烂熟于心”、做到和客户“对答如流”。

“我之前工作是想让家里过的更好，如今感觉又多了一个使命：为更多的家庭，找到合适的房子。房子是每个家庭**的必需品，房产经纪行业是一个非常好的行业，我想在这个行业打一口深井，我愿做一个让人相信的德佑经纪人。未来，不管逆境还是顺境，都会坚持下去，做难而正确的事。”张彩红说。